Sfaturi utile

Nu ai auzit nimic despre designerii de mobilă.

Pin
Send
Share
Send
Send


Vă prezentăm în atenția dvs. o altă poveste interesantă despre cucerirea vârfurilor profesionale. revistă IQR a intervievat o fată care și-a construit o carieră de la zero și fără conexiuni, începând cu funcția de asistent de vânzări și ajungând la funcția de director al salonului de mobilă de bucătărie. Toate sincer - despre îndatoririle, dificultățile, salariul, pro și contra acestei profesii!

Consultant vânzări sau designer de interior de bucătărie?

Numele meu este Anastasia, sunt din Chelyabinsk. Îți voi povesti despre profesia mea și mă voi clarifica imediat: pe hârtie (într-un contract de muncă) titlul postării este exact ceea ce sună „consultant de vânzări”. Pentru clienți, suntem designeri. Designeri de seturi de bucătărie ale uneia dintre companiile de mobilă Chelyabinsk.

Proiect de bucătărie

Un vizitator vine la salon pentru a alege mobilierul pentru bucătărie - designerul, ținând cont de dorințe, atrage cea mai potrivită opțiune. Alege materiale, umplutură, scară de culori. Îmi place totul - înseamnă că treaba este făcută, comanda este făcută, plătită și trimisă pentru producție. În general, nimic complicat la prima vedere.

De ce am ales profesia de mobilier de bucătărie de designer

Voi povesti puțin despre mine. La această lucrare am întârziat destul de mult, lucrez de mai bine de o duzină de ani. Cum a început? Doar. A lucrat ca vânzător într-un supermarket, și ca casier, și Cum să devii reprezentant de vânzări. Totul despre activitatea unui vânzător ca reprezentant de vânzări și a unui manager de birou. Și nu este chiar asta ... Într-un târziu am mers să studiez la institut, cu bună știință, ca să zic așa. La facultatea de proiectare, deoarece munca personalității mele „perla” în fiecare poziție - este necesară sau nu necesară.

În al doilea an de studii de corespondență (în absentia doar mai ieftin) am primit un post de vânzător. Apoi au luat imediat, pur și simplu pentru că toate abilitățile obținute din posturile anterioare au fost utile:

  • deținerea numerarului, capacitatea de a ține evidența numerarului (mulți au avut probleme cu acest lucru),
  • abilități de vânzare și lucrează cu clienți „cu probleme”,
  • obiceiul ordinii în acte - din funcția de manager de birou,
  • și o mare dorință de a crea frumusețe.

Ei bine, de când am studiat ca designer, acest lucru a influențat decizia finală a conducerii de atunci. M-am bucurat. Era încrezătoare și voia să lucreze.

Ce este posibil creșterea carierei într-un magazin de mobilă

Cinci zile mai târziu, a fost trimis un stagiu înclinat pentru a pregăti un nou salon pentru deschidere, pentru prezentare. Am făcut-o. Am încercat ca și cum ar fi salonul meu. Lucrările mele nu au fost în zadar. Curând, am lucrat într-un alt salon nou, doar pentru clienții de elită. A pierdut în greutate cu aproape 10 kg - frumusețe, într-un cuvânt. Așa mi-a început cariera Cariera de afaceri - răbdarea, munca, voința de a câștiga.

Vânzările au crescut, am fost observat la sediul fabricii. Bastonele de brad frumos, de Crăciun. Prezentările au fost atunci extravagante, au lucrat pentru mine „excelent”. Acesta a fost momentul de plecare al companiei și toate inovațiile îmi erau clare și păreau logice. Dacă comparați, arăta astfel - de la o companie modernă, cu instrumente active de vânzare, cu calculatoare și rapoarte, motivații morale și financiare, am ajuns la biroul unde nu exista computere, munca a mers în mod vechi. Nu există rapoarte, cu excepția numărului de comenzi și a sumelor acestora. Desigur, mi-a fost mai ușor să lucrez decât restul. În general, așa am ajuns la directorul salonului.

Acum, după mult timp, selecția este foarte strictă. Care este ideea? În marea dorință a candidatului de a lucra și de a câștiga, crea și gândi în afara casetei. Cu puțin timp în urmă, era necesar să se poată vinde. Acum compania este gata să învețe acest lucru, mai întâi trebuie să găsești aceste „boabe”, capacitatea candidatului. Centrul de pregătire al fabricii este foarte puternic, sistemul este proiectat astfel încât multe dintre abilitățile și slăbiciunile candidatului să fie dezvăluite în etapa de selecție. Principalul lucru este să nu renunți la dificultăți. Și fii fidel clientului. Unii au intrat în posesia mai multor calități în procesul muncii, sub îndrumarea și atenția atentă a managerilor și mentorilor.

Ceea ce aveți nevoie pentru o carieră de succes ca designer de mobilă

În primul rând, trebuie să fii o persoană responsabilă, decentă, să fii creativ în munca ta, ai nevoie de imaginație și de un fel de gândire umanitară și tehnică mixtă. La o persoană, ar trebui dezvoltat un sentiment de frumusețe, armonie și gust.

magazin de mobila de bucatarie

Învățământul superior este binevenit, elevii sunt tratați bine. Băiete, fată - nu contează. Principalul lucru nu este vârsta de pensionare - nu din cauza „bătrâneții”, ci pentru că poate fi dificil să petreci ore întregi cu un computer. Se întâmplă ca procesul de lucru cu un client să dureze cel puțin 4 ore, dar principalul lucru este că acesta este mulțumit . Deci, a dat banii. Deci, este nevoie de răbdare Din nou, cu rezistență la stres - munca este în plină evoluție și ritmul este astfel încât trebuie să fie egalat. Să iubești să comunici, să iubești oamenii. Altfel nimic.

Mulți, găsind informații despre posturile vacante pe site-ul Chelyabinsk 74 punct ru, au venit și nu au întârziat, aflând că lucrarea nu a fost atât de simplă. Această meserie nu este pentru toată lumea. Profesia este polivalentă, interesantă prin faptul că nu te vei plictisi niciodată, există atât de multe responsabilități încât nu vei scuipa pe tavan. De aceea am rămas blocat aici pentru că nu m-am plictisit și eram mereu ocupat. Activitățile proiectantului sunt multiple:

  • Creative - procesul de lucru pe formă și culoare,
  • partea financiară a lucrării este raportarea, colectarea,
  • tehnic - învață să stăpânești elementele de bază ale tehnologiei,
  • prezentare creare
  • adesea, în saloane se întocmesc împrumuturi, deci va trebui, de asemenea, să poată,
  • control, control și încă o dată control, peste tot.

Important pentru toată ocuparea forței de muncă.:

  • să vă întâlniți vizitatorul, să vă spun totul frumos, să creați condițiile preliminare pentru achiziție,
  • pentru a desena o bucătărie viitoare, acest lucru este realizat într-un program special pentru percepția vizuală - PRO100,
  • calculul se face și prin program, trebuie doar să verificați conformitatea materialelor și componentelor: spălare, mixer, tipuri de sertare, închideri, linguri de gătit și multe altele,
  • întocmește o vânzare, citește fiecare scrisoare a contractului și alte documente, explică clar condițiile,
  • lucrați cu casierie și raportare etc.
  • capacitatea de a da prioritate - acest lucru ar trebui învățat dacă nu există o astfel de abilitate.

Știu că există companii liniștite în care poți săpa mai adânc în nas în intervalul de la un client la altul. Acesta este cel mai valoros moment din compania noastră. În intervalele dintre colaborarea cu clienții, se întorc o mulțime de lucruri, de fapt, se pun bazele vânzărilor stabile. Companiile merg doar înainte și nu doar se mențin pe linia de plutire într-o perioadă atât de dificilă, care se pot asigura cu comenzi constante.

Salariul unui asistent de vânzări într-un magazin de bucătărie

Și știind să vă oferiți muncă, puteți obține un profit decent. Mobilierul poate fi diferit: ieftin (de la 10 mii de ruble pentru lemn de foc, în sens literal) și super scump (de exemplu, de la 1 milion de ruble). În funcție de cât de mare este poziția în companie, cât de rapid și eficient se vinde proiectantul, puteți câștiga de la 10 mii la 100 mii pe lună (și mai mare!).

Câștigurile mele constau într-un salariu decent ca director de salon (shh, să nu spun nimănui - 20 de mii de ruble) plus prime pentru îndeplinirea sarcinilor de către vânzătorii de salon și 1% din volumul de vânzări de salon. Fiecare salon are propriul plan individual, implementarea sa regulată este principalul indicator al muncii. Nu există niciun plan - pentru autoritățile fabricii asta înseamnă că nimeni nu a funcționat și nu contează că toată lumea cu limbile pe umeri plecau zilnic acasă.

Media din această zonă este câștigul vânzătorului de la 25 mii la 50 mii de ruble . Maximul, aici istoria tace în legătură cu eroii săi, însă cifra anunțată anterior la 100 de mii de ruble este un fapt real pentru Chelyabinsk. De ce depinde? Din valoarea comenzilor și cantitatea lor pe lună. Puteți completa 4 comenzi de 500 de mii de ruble într-un ritm calm sau complet „în săpun” - 20 de bucăți de 100 de mii de ruble și puteți obține același salariu. Apropo, salariul este complet „alb”, compania oferă fiecărui angajat un pachet social, se antrenează, se plimbă la petreceri corporative. Așa că concediile, concediul de maternitate și concediul medical sunt toate așa cum au oamenii albi.

Rețin că acum conceptul de „sezon de vânzări” din sectorul mobilierului nu mai funcționează. În condițiile unei megalopole a clădirii, în fiecare zi este nevoie de mobilier de bună calitate, confortabil și individual. O altă conversație este atunci când, cu economia noastră instabilă, potențialii clienți, toți ca unul, se mențin pe bani, încercând să câștige ceva. În astfel de condiții, cumpără doar cei care nu se tem să se agite în economie. Și acesta este un segment de bucătării scumpe.

În ceea ce privește creșterea veniturilor, cu o poziție din ce în ce mai mare în companie, raportul este simplu: cu cât managerul vinde cu atât salariul directorului este mai mare. Ca director al magazinului, cel puțin aveam 30 de mii de ruble pe lună, în medie - 50-80 de mii de ruble.

Pro și contra de a lucra într-un magazin de mobilă

Plus enorm, Repet, prin faptul că munca nu este deloc plictisitoare, te face să fii energic și, dacă ai noroc, sigur financiar. Cineva seamănă mai mult cu comunicarea constantă cu oamenii (clienții, nu unul cu celălalt, deși ...). Cineva va primi multă plăcere din crearea capodoperelor individuale, din creativitate. În general, un loc de muncă decent într-o companie decentă, cu oameni interesanți.

minus, după părerea mea, doar unul - există o mare probabilitate de a lucra inactiv cu un client. A pictat cu un designer un potențial client în salon, nu a ajuns la comandă, a plecat. Adică nu există nicio garanție că clientul va face ceea ce a spus. Trebuie să „legați” un client de voi înșivă pentru a nu pierde comanda. Se întâmplă ca documentele pentru comandă să fie gata, timpul de întâlnire a trecut, nu este acolo. Sună și auzi - am comandat în altă parte. Ah, ce rușine în astfel de cazuri!

Ce altceva? Nu știu dacă este sau nu - cu normă întreagă. Weekend-urile sunt chiar amenințate în mod regulat. Există un astfel de minus - într-un vis proiectezi o bucătărie și gândești-te . Adesea, acest lucru se întâmplă după concediu sau la începutul unei cariere. În mod normal, nu vă puteți plimba prin centrele comerciale, asigurați-vă că vă duceți picioarele într-o companie străină și haideți să căutăm defecte. Acesta nu este un leac.

Încă un minus este deja de la durere, dar nu deranjant. Clienții cu răbdare și rezistență îndură intenționat creierul cu o linguriță înainte de despărțire cu banii. De-a lungul anilor, am dezvoltat o strategie de comportament cu astfel de oameni, despre care îi învăț pe colegii mei minunați.

Am uitat și eu, există o schimbare de personal. Vei învăța, tușește cu ei, te vei bucura de rezultatele pentru o perioadă, rămân la sufletul tău și pe tine - pleacă. La fiecare plecare, o urmă rămâne în suflet.

Vânzătorul novice nu doar că visează la bucătărie, visează și la cum ajunge un loc de muncă, la cum merge interviul. În viață, vânzătorul nu va avea voie să stea mult timp, trebuie să mergi mai departe. Doar că vânzătorul este mai probabil un novice; aproximativ șase luni este dat să lucreze într-o astfel de poziție, adaptarea și pregătirea pentru următorul pas este un vânzător de o categorie înaltă. Și câștigurile mici ale vânzătorului îi motivează puternic să crească.

Cel mai mic salariu - 8 mii . După examene la fabrică, un vânzător nou dintr-o categorie înaltă (cu un salariu de deja 14 mii) este obligat să mențină statutul îndeplinind un plan individual, în caz contrar, statutul este anulat! Examenele sunt furnizate pentru fiecare postare. Acest întreg sistem îmbunătățește mai bine nicăieri și filtrează cadrele. Pe lângă salariu, vânzătorii au un procent individual, da! Este foarte stimulant, știi ...

Directorul salonului devine cel mai experimentat vânzător, care știe să „rezolve” toate situațiile, direcționează echipa să îndeplinească planul salonului, un fel de inspirator ideologic. Sau doar a vrut să conducă și să poarte pe umeri o povară de responsabilitate.

Munca este bună pentru tineri și energică. Beneficiile sunt evidente: stabilitate financiară, un pachet social complet, creșterea carierei, doar o școală bună pentru eforturi suplimentare în viață. Pentru persoanele de vârstă mijlocie, familiile - aceasta este o platformă de lucru solidă, fiabilă, chiar și până la pensionare. Vreau să spun tuturor, nu vă fie frică, mergeți și încercați. Nu încercați - nu înțelegeți: al vostru sau nu. M-am așezat ferm, nemaifiind să mă răscolesc. Ei bine, dacă doar o rudă bogată nu mă găsește, nu trebuie să lucrez ... Nu uitați, tot ce spun este viziunea mea despre muncă.

Urmărește videoclipul: The design genius of Charles + Ray Eames (Iulie 2020).

Pin
Send
Share
Send
Send